Прямого документа с формулировкой «заменить российских продавцов китайскими» нет.
Но если разложить по датам, видно: Wildberries не вчера решил открыть Китай. Площадка несколько месяцев последовательно собирала для китайских фабрик отдельную инфраструктуру — склады, таможню, международную доставку, обучение, рекламу, аналитику и дешёвую регистрацию.
Важно: ниже указаны даты обновления официальных инструкций WB. Фактический запуск отдельных функций мог произойти раньше.
⠀
📅 2 июня — китайцам подготовили склад CEL
Официальная инструкция предлагает:
- доставку в центральную Россию примерно за 10 дней;
- 90 дней бесплатного хранения;
- бесплатную приёмку, разгрузку, сортировку и размещение;
- бесплатные международные этикетки;
- бесплатное экспортное и импортное таможенное оформление.
Это уже не просто витрина. Wildberries фактически помогает китайской фабрике хранить товар в Китае и продавать его в Россию без самостоятельного построения импортной логистики.
⠀
📅 4 июня — трансграничную торговлю встроили в оферту
В китайской справке появились отдельные ограничения международных перевозчиков и российской таможни. Правила прямо привязаны к пункту 9.2.3(в) оферты, а за нарушение предусмотрены блокировки карточек и штрафы по пункту 9.9.1.
То есть это уже не эксперимент нескольких поставщиков, а оформленный юридический контур.
⠀
📅 10 июня — Wildberries оформил модель WB Plus
Китайский продавец регулярно пополняет товар на партнёрском складе в Китае, а WB и его партнёры:
- рассчитывают сроки и стоимость доставки;
- собирают, упаковывают и маркируют заказ;
- организуют перевозку;
- обновляют статусы;
- доставляют товар покупателю.
Wildberries отдельно пишет, что ускоренная доставка повышает привлекательность товара и его вес в поисковой выдаче.
⠀
📅 23 июня — китайцам запустили собственный PRO WB
Бесплатные курсы, эфиры и офлайн-мероприятия учат китайских продавцов:
- открывать магазин;
- создавать поставки;
- оформлять карточки;
- работать с рекламой;
- использовать новую логистику DPX.
Wildberries не просто привлекает фабрики — он обучает их конкурировать в российской выдаче.
⠀
📅 13 июля — появился склад RETS в Дунгуане
Условия:
- около 10 дней до центральной России;
- 180 дней бесплатного хранения;
- бесплатные разгрузка, сортировка и размещение;
- маркировка и базовая упаковка;
- полный цикл экспортной и импортной таможни.
⠀
📅 14 июля — международную доставку автоматизировали через DPX
Раньше китайский продавец сам сортировал заказы, выбирал перевозчика и контролировал маршрут.
Теперь он привозит товар на ближайший склад DPX, а система автоматически выбирает:
- перевозчика;
- авиа-, автомобильный или комбинированный маршрут;
- способ доставки с учётом цены, срока, батарей и риска повреждений.
Средний срок до российского сортировочного центра WB — 10–20 дней.
⠀
📅 18 июля — началась волна атак на российские склады Wildberries
Первыми были объекты в Котовске и Электростали.
20 июля эвакуировали Коледино.
22 июля удары пришлись по Краснодару и Невинномысску.
24 июля — по объектам в Санкт-Петербурге и области, одновременно эвакуировали Симферополь.
Далее:
🔥 2 августа — пожар в Новосемейкино Самарской области, где впоследствии сообщили об уничтожении товара;
🔥 3 августа — пожар на объекте во Владимирской области;
🔥 4 августа — пожар в Красном Бору Ленинградской области и новые удары по складской инфраструктуре.
⠀
📅 22 июля — китайцам выдали полноценное руководство продавца
В одной инструкции собрали:
- цены в юанях;
- внутренний курс WB;
- создание склада и остатков;
- API;
- рекламу и акции;
- финансовые отчёты и вывод денег;
- аналитику;
- 120 часов на передачу заказа.
Дополнительно китайскому продавцу обещают рекламные баллы при регистрации, через три и через шесть месяцев работы.
⠀
📅 4 августа — почти убрали входной барьер
Регистрация стоит 500 юаней (вместо 10.000). Эти же 500 юаней возвращают баллами на рекламу.
На один налоговый номер можно открыть до 10 кабинетов, до пяти новых кабинетов в день.
⠀
🔴 Что получается в экономике
Российский селлер обычно должен заранее:
- выкупить партию в Китае;
- оплатить импорт и сертификацию;
- привезти товар в Россию;
- оплатить фулфилмент;
- заморозить деньги в FBO;
- принять риск пожара, остановки склада, уценки и потери товара.
Китайская фабрика может хранить товар в Китае, тестировать спрос небольшими объёмами и оплачивать международную перевозку после появления заказа.
Российский селлер выигрывает в скорости. Китайский производитель — в себестоимости, широте теста и риске оборотного капитала.
⠀
Связаны ли пожары и ускорение китайского направления?
Доказательств такой связи нет. Более того, ключевая инфраструктура для Китая была подготовлена ещё до 18 июля.
Но совпадение по времени жёсткое: пока российские продавцы теряют товар на FBO и думают о переходе на собственные склады, Wildberries снижает китайцам вход, оплачивает им хранение, таможню, обработку и обучение.
Wildberries, вероятно, не ставит цель убрать всех российских продавцов. Ему выгоднее другое: подключить напрямую фабрики, расширить ассортимент и получать комиссию и рекламные бюджеты независимо от того, кто продаёт товар — российский посредник или китайский производитель.
Но для селлеров типового товара результат может выглядеть именно как постепенная замена посредников фабриками.