3 августа сразу несколько профильных каналов зафиксировали сильное снижение скидки WB на дешёвые товары.
Утром наблюдаемая граница проходила примерно на уровне 1 001 ₽. Позднее один из источников сообщил, что порог уже сместился к 2 001 ₽. Поэтому воспринимать эти цифры как постоянное официальное правило нельзя: механизм, судя по наблюдениям, меняется прямо в течение дня.
Wildberries отдельного объяснения пока не опубликовал.
⠀
Важно понимать механику.
СПП оплачивает сам Wildberries. Она снижает цену для покупателя, но не должна уменьшать сумму, которую площадка перечисляет продавцу. Поэтому прямого нового удержания нет — удар приходит через рост конечной цены, снижение конверсии и последующее увеличение ДРР.
⠀
📌 Не снижайте свою цену автоматически, пытаясь вернуть старую цену на витрине.
Сначала зафиксируйте по каждому важному артикулу:
- прежнюю и текущую СПП;
- конечную цену для покупателя;
- конверсию из карточки в заказ;
- ДРР и стоимость заказа;
- маржу после комиссии, логистики, рекламы, налога, себестоимости и возвратов.
Проверяйте отдельно товары до 1 000 ₽, от 1 001 до 2 000 ₽ и дороже 2 000 ₽.
Чтобы вернуть покупателю прежнюю цену:
Новая цена продавца = старая цена × (1 − старая СПП) / (1 − новая СПП).
После этого главное посчитать не размер скидки, а требуемый рост продаж:
Необходимый рост заказов = старая маржа / новая маржа − 1.
Если ради компенсации СПП вы теряете треть маржи, продажи должны вырасти минимум на 50% — иначе снижение собственной цены только ускорит потерю прибыли.
⠀
⚠️ Для низкомаржинальных товаров сейчас разумнее сначала уменьшить рекламные ставки и посмотреть на фактическое падение конверсии.
Для сезонных товаров с большим остатком снижение цены может быть оправдано, но только если стоимость зависшего остатка выше потерянной маржи.
Главное: не заменяйте скидку Wildberries собственной скидкой, пока не посчитали, сколько дополнительных заказов должно её окупить.