31 июля в новостях для продавцов Wildberries появилось уточнение о расчёте индекса локализации после временной заморозки показателя.
До 2 августа включительно продолжает действовать ранее зафиксированный индекс. Затем Wildberries пересчитает его по заказам за период с 18 июля по 2 августа:
- если новый индекс окажется хуже, сохранится прежнее, более выгодное значение;
- если показатель улучшился, Wildberries применит новый результат.
Таким образом, сбои в работе складов и вынужденное изменение маршрутов не должны увеличить расходы продавца, но улучшение географии продаж площадка учтёт. Информацию уже зафиксировали несколько отраслевых источников; в ленте новостей WB изменение опубликовано под заголовком «Как будем рассчитывать индекс локализации с 3 августа».
⠀
Почему это важно для денег?
Индекс локализации — не просто аналитический показатель. Он напрямую умножается на стоимость логистики:
базовая логистика × коэффициент склада × индекс локализации.
Чем индекс ниже единицы, тем дешевле доставка. При значении выше единицы продавец получает надбавку. Wildberries обычно пересчитывает показатель еженедельно по заказам за последние 13 недель.
⠀
🧮 Пример для товара с базовой логистикой 50 ₽
Предположим, до заморозки индекс продавца составлял 1,05:
50 × 1,05 = 52,50 ₽ за заказ.
Если новый расчёт покажет улучшение до 0,90:
50 × 0,90 = 45 ₽.
Экономия — 7,50 ₽ на каждом заказе. При 3 000 заказах это около 22 500 ₽ в месяц.
Если из-за складских сбоев индекс, наоборот, ухудшился до 1,20, логистика могла бы вырасти до 60 ₽. Но Wildberries должен сохранить прежние 52,50 ₽ — продавец избежит тех же 22 500 ₽ дополнительных расходов на каждые 3 000 заказов.
⠀
📦 Но отправлять товар в регионы только ради красивого индекса всё равно нельзя.
Допустим, дополнительная региональная поставка обходится в 7 000 ₽, а улучшение индекса экономит 7,50 ₽ на заказе.
Порог окупаемости:
7 000 ÷ 7,50 = 934 заказа.
Если партия принесёт больше 934 заказов до следующего пополнения, региональная поставка окупается только за счёт снижения логистики. Если спрос значительно ниже, перевозка может оказаться дороже полученной скидки.
⠀
Что проверить 3 августа:
- зафиксированный и новый индекс локализации;
- детализацию расчёта по артикулам;
- какие SKU улучшили или ухудшили показатель;
- стоимость региональной поставки;
- ожидаемое число заказов до следующего пополнения.
Главный вывод: Wildberries временно убирает риск ухудшения индекса, поэтому не нужно срочно развозить весь ассортимент по регионам. Но по быстро оборачиваемым товарам улучшение всё равно может дать заметную экономию — её нужно сравнивать со стоимостью самой поставки.